Farbpsychologie im Marketing: Wie Farben Marken prägen und Kaufentscheidungen lenken

Bevor wir uns genauer mit der Wirkung von Farben beschäftigen, möchten wir Ihnen Max Mustermensch vorstellen. Max Mustermensch ist Geschäftsführer eines Unternehmens, das sich auf Sicherheitstechnik spezialisiert hat. Um sich mit einem modernen Markenauftritt von der Konkurrenz abzuheben, entscheidet sich Herr Mustermensch für eine auffällige Farbkombination aus Gelb und Orange. Die Idee dahinter: Die Marke soll dynamisch und innovativ wirken.

Doch die Wirkung auf die Zielgruppe ist eine ganz andere. Gelb und Orange werden oft mit Spaß, Kreativität und Jugendlichkeit assoziiert – nicht gerade die Eigenschaften, die Kunden von einem Sicherheitsunternehmen erwarten. Statt Seriosität und Stabilität zu vermitteln, wirkt die Marke verspielt. Die Folge: Unternehmen, die auf zuverlässige Sicherheitslösungen angewiesen sind, entscheiden sich lieber für einen Anbieter, dessen klassische Farbpalette mit Blau, Grau oder Schwarz mehr Seriosität ausstrahlt.

Ein klassischer Fall, in dem persönliche Vorlieben über das strategische Denken gestellt wurden – und an der Zielgruppe vorbei gehandelt wurde. Wie geht es besser? Schauen wir uns einmal genauer an, wie Farben auf uns wirken.

Was Farben können

Farben sind überall in unserem Alltag. Sie helfen uns, Wichtiges von Unwichtigem zu unterscheiden, lenken unsere Aufmerksamkeit und können sogar unser Temperaturempfinden oder den Geschmackssinn beeinflussen. So erleben wir einen blau gestrichenen Raum kälter als einen mit gelben Wänden.

Farben steuern unser Unterbewusstsein. Sie können unbewusste Reaktionen hervorrufen und Botschaften verstärken. Genau das macht sie für Unternehmen so wertvoll, die ihren Markenauftritt entsprechend gestalten und sich die Wirkung von Farben in der Werbung zunutze machen.

Es ist kein Zufall, dass Sonderangebote oft in ein verkaufsförderndes Rot getaucht werden – eine Farbe, die Aufmerksamkeit erregt, positive Emotionen weckt und Bezahlbarkeit signalisiert. 

Die Rolle von Farben in der Werbung 

Indem sie bestimmte Assoziationen und Emotionen hervorrufen, haben Farben eine signifikante Wirkung auf das Kaufverhalten von Menschen. Studien zeigen, dass bis zu 90 Prozent der Kaufentscheidungen auf visuellen Eindrücken basieren, bei denen Farben eine große Bedeutung haben. Die Wahl der Farben kann die Markenbekanntheit um bis zu 80 Prozent steigern. 

Deswegen sind Farben weit mehr als ein gestalterisches Element – sie wirken direkt auf unsere Emotionen und beeinflussen Entscheidungen oft unbewusst. Rot zieht die Aufmerksamkeit auf sich, steht für Energie und signalisiert Dringlichkeit. Blau hingegen vermittelt Vertrauen und Seriosität, weshalb es bei Banken und Versicherungen besonders beliebt ist. Eine gezielt gewählte Farbpalette kann das Markenimage prägen, Emotionen auslösen und sogar das Kaufverhalten steuern.

Schon die Logo-Farben können die Wahrnehmung einer Marke stark beeinflussen. Große Unternehmen machen sich das gekonnt zunutze. Coca-Cola setzt auf ein kräftiges Rot, das für Dynamik und Jugendlichkeit steht, während Facebook mit seinem Blau Seriosität und Professionalität vermittelt. 

Wer über Jahre hinweg konsequent eine bestimmte Farbe nutzt, sorgt für eine hohe Wiedererkennung – und genau das ist das Ziel. Magenta? Sie denken sicher sofort an die Telekom. Lila? Klar, Milka. Es soll ja sogar Menschen geben die an die Existenz lilafarbener Kühe glauben. Haben wir gehört. 

Das Ergebnis: Farben können das Kaufverhalten steuern

Im Ergebnis können Farben direkten Einfluss darauf haben, ob wir etwas kaufen oder nicht. Fast-Food-Ketten setzen gezielt auf die Farben Rot und Gelb, die den Appetit anregen und gleichzeitig ein Gefühl von Tempo erzeugen. Grün steht für Natur und Nachhaltigkeit, weshalb es bei Bio-Produkten oft zum Einsatz kommt.

Warme Farben wie Orange und Rosa laden zum Stöbern in Geschäften ein, während Rot gerne für Sonderaktionen genutzt wird, um Spontankäufe zu fördern.

Herausforderungen in der Farbpsychologie 

Aber ganz so leicht, wie es bislang vielleicht klingt ist es dann doch nicht. Als wäre es nicht ohnehin schon eine kleine Wissenschaft, die richtigen Farben auszuwählen, kommen noch einige erschwerende Herausforderungen hinzu: 

Kulturelle Unterschiede

Farben haben nicht überall dieselbe Bedeutung. Während Weiß in westlichen Ländern Reinheit und Unschuld symbolisiert – beispielsweise bei Hochzeitskleidern – steht es in vielen asiatischen Kulturen für Trauer. Wer international agiert, sollte solche kulturellen Unterschiede berücksichtigen, um Missverständnisse oder unerwünschte Wirkungen in der Markenkommunikation zu vermeiden.

Geschlechtsspezifische Unterschiede

Auch geschlechtsspezifische Farbvorlieben spielen im Marketing eine Rolle. Studien zeigen: Männer tendieren zu Blau und Schwarz, während Frauen eher Lila und sanfte Pastelltöne bevorzugen. Umso wichtiger ist es, die eigene Zielgruppe genau zu kennen. So können Sie Farben gezielt einsetzen, um Produkte und Werbebotschaften noch treffsicherer zu gestalten.

Ein bunter Überblick über die Psychologie der Farben

Halten wir also fest: Farben sind weit mehr als nur schön anzusehen – sie malen Emotionen in unser Unterbewusstsein. Jede Farbe hat ihre eigene Wirkung und kann gezielt eingesetzt werden, um bestimmte Stimmungen zu erzeugen. Aber welche Farbe bedeutet was? Und zu welcher Branche passt sie besonders gut?

Rot:

Rot zieht Aufmerksamkeit auf sich wie kaum eine andere Farbe. Sie steht für Energie, Leidenschaft und Dynamik, wirkt aktivierend und vermittelt Dringlichkeit. Rot kann sogar den Appetit anregen.

Blau: 

Die Farbe des Vertrauens und der Ruhe. Blau vermittelt Seriosität, Professionalität, Stärke und Zuverlässigkeit. 

Grün:

Natur, Gesundheit, Ausgeglichenheit – Grün hat eine beruhigende und harmonisierende Wirkung. Sie wird mit Hoffnung, Wachstum und Nachhaltigkeit verbunden und kann sogar Kreativität und Konzentration fördern. Perfekt für alles, was mit Natur und Wohlbefinden zu tun hat.

Gelb:

Gelb steht für Licht, Wärme und kreative Energie. Die Farbe bringt Optimismus, Leichtigkeit und Lebensfreude mit sich, kann die Stimmung aufhellen und die Konzentration fördern.

Orange:

Orange strahlt Vitalität und Enthusiasmus aus, regt den Appetit an und kann Kreativität und Geselligkeit steigern.

Lila:

Kreativ, spirituell und luxuriös – Lila hat eine geheimnisvolle und extravagante Ausstrahlung. Sie kann inspirierend wirken und wird oft mit Fantasie, Individualität und Emanzipation in Verbindung gebracht.

Braun:

Bodenständig, warm und gemütlich – Als Farbe der Erde und des Holzes vermittelt Braun Natürlichkeit und Stabilität. Sie strahlt Verlässlichkeit, Tradition und Geborgenheit aus.

Weiß:

Klarheit, Reinheit, Weite – Weiß sorgt für ein sauberes, aufgeräumtes Erscheinungsbild. Sie wirkt außerdem sachlich, schlicht und minimalistisch.

Grau:

Dezent, neutral und sachlich – Grau wird oft als elegant und zeitlos empfunden.

Schwarz:

Kaum eine Farbe strahlt so viel Eleganz, Macht und Autorität aus wie Schwarz. Sie wirkt edel, modern und kann Seriosität oder Luxus unterstreichen.

Farben in der Werbung: Beispiele bekannter Marken

Genug der Theorie. Schauen wir uns an, wie große Unternehmen die Möglichkeiten der Farbpsychologie im Marketing ausspielen.

Wir setzen in unserer Auflistung auf bekannte B2C-Marken, da ihre Farbwahl besonders einprägsam ist. Das Prinzip funktioniert aber genauso im B2B-Bereich – auch wenn die Bedeutung eines durchdachten Markenauftritts hier oft unterschätzt wird. Ein professionelles B2B-Webdesign inklusive eines stimmigen Farbkonzepts kann bei der Kundengewinnung den entscheidenden Unterschied machen. 

Rot

Coca-Cola setzt auf kräftiges Rot, um Energie, Leidenschaft und Dynamik auszustrahlen – und natürlich für eine starke Wiedererkennbarkeit. Burger King nutzt die Wirkung von Rot, denn die Farbe macht nicht nur den Appetit, sondern sorgt auch für schnelle Entscheidungen an der Theke.

Blau

Facebook vertraut auf Blau – und das tun auch die Nutzer. Die Farbe steht für Seriosität, Beständigkeit und Ruhe, perfekte Eigenschaften für eine Plattform, die uns täglich begleitet. Die Allianz setzt ebenfalls auf Blau, um Sicherheit und Verlässlichkeit zu vermitteln – genau das, was man von einer Versicherung erwartet.

Grün

Frosch hat sich mit seinem grünen Markenauftritt früh als Pionier für umweltfreundliche Haushaltsprodukte positioniert. Starbucks setzt ebenfalls auf Grün, um Frische, Nachhaltigkeit und Qualität in den Köpfen seiner Kunden zu verankern.

Gelb

Energie pur – das signalisiert Gelb. Kamerahersteller Nikon setzt mit seinem gelben Logo auf Lebendigkeit und Dynamik. Beim Stromanbieter Yello steckt die Farbe sogar im Namen und unterstreicht damit seinen energiegeladenen Auftritt.

Orange

Nickelodeon setzt auf ein knalliges Orange, um Spaß, Kreativität und Verspieltheit auszudrücken – passend für einen Kindersender. Die Baumarktkette OBI nutzt Orange hingegen, um Tatendrang, Aktivität und Macher-Mentalität zu vermitteln.

Lila

Twitch geht mit Lila ins Rennen und verbindet die Farbe mit Kreativität, Dynamik und Individualität – perfekt für eine Plattform, auf der Content Creator im Mittelpunkt stehen. Schokoladenhersteller Cadbury nutzt Lila hingegen als Symbol für Luxus und Tradition – schließlich war die Marke einst königlicher Hoflieferant.

Braun

UPS setzt mit Braun auf Stabilität, Zuverlässigkeit und Vertrauen – nicht gerade aufregend, aber genau das, was man sich von einem Logistikunternehmen wünscht. Nespresso wiederum nutzt Braun, um Wärme, Raffinesse und den reinen Genuss von Kaffee zu unterstreichen.

Weiß

Apple hält sein Logo schlicht in Weiß oder setzt es in Silber auf weißen Hintergrund – ein klares Signal für Minimalismus, Reinheit und Modernität. Der berühmte Swoosh von Nike wirkt in Weiß auf schwarzem Hintergrund elegant, zeitlos und dynamisch.

Grau

Lexus setzt mit Grau auf Eleganz und Understatement – genau wie viele Luxusmarken, die eher dezent als laut auftreten. Auch LG nutzt Grau in seinem Logo, um Modernität und Funktionalität in den Vordergrund zu stellen.

Schwarz

Gucci, Prada & Co. schwören auf Schwarz – denn kaum eine Farbe steht so sehr für Exklusivität, Eleganz und Luxus. Wer sich schwarz präsentiert, strahlt Selbstbewusstsein und Prestige aus.

Farben im Marketing gezielt einsetzen – So machen Sie es richtig

Unsere Empfehlung: Nutzen Sie Farbe als strategisches Werkzeug – nicht nur als Deko. Wie das gehen soll? Mit unseren Tipps auf jeden Fall ein bisschen leichter!

Tipp 1: Kennen Sie Ihre Zielgruppe

Farben sprechen Menschen unterschiedlich an. Kinder reagieren auf kräftige und helle Farben, Erwachsene bevorzugen eher gedeckte Töne. Frauen bevorzugen oft Töne wie Lila und ein Farbspektrum im Bereich Rot, Gelb und Orange, während Männer eher kräftige Farben wie Blau, Braun oder Schwarz mögen. 

Aber Achtung: verlassen Sie sich nicht auf Klischees – testen Sie, welche Farben Ihre Zielgruppe tatsächlich ansprechen.

Tipp 2: Nutzen Sie Kontraste gezielt

Gute Lesbarkeit ist essenziell. Starke Kontraste helfen dabei, wichtige Elemente hervorzuheben und die visuelle Wahrnehmung zu verbessern – sei es auf Ihrer Website, in Werbematerialien oder in Social Media.

Tipp 3: Testen Sie verschiedene Farbvarianten

Schon kleine Farbänderungen können große Wirkung zeigen. Eine andere Button-Farbe oder ein neuer Hintergrundton kann die Conversion-Rate deutlich beeinflussen. Probieren Sie verschiedene Varianten aus, um die optimale Wirkung zu erzielen.

Tipp 4: Berücksichtigen Sie kulturelle Unterschiede

Farben haben nicht überall dieselbe Bedeutung. Beachten Sie die kulturellen Konnotationen bei internationalen Kampagnen.

Tipp 5: Setzen Sie Farben gezielt zur emotionalen Steuerung ein

Die Buttons auf Ihrer Website wirken auch aufgrund ihrer Farbe: Rot und Orange ziehen die Aufmerksamkeit auf sich und erzeugen Dringlichkeit. Blau und Grün hingegen vermitteln Vertrauen und lassen den Nutzer sicherer klicken.

Helle Farben wirken offen, freundlich und einladend – ideal für eine positive Markenpräsenz. Dunkle Töne hingegen strahlen Eleganz, Exklusivität und Luxus aus. Die Wahl hängt davon ab, welche Stimmung Sie transportieren möchten.

Tipp 6: Bleiben Sie konsistent

Ein durchdachtes Farbkonzept sorgt für eine starke Wiedererkennung. Achten Sie darauf, dass Ihre Farben auf Ihrer Website, in sozialen Medien, in Printmaterialien und auf Verpackungen einheitlich verwendet werden. Das stärkt Ihre Markenidentität. 

Tipp 7: Beachten Sie den Kontext

Farben wirken je nach Umgebung unterschiedlich. Ein knalliges Orange kann auf einer schlichten weißen Fläche strahlen, in einer bunten Umgebung aber untergehen. Achten Sie darauf, dass Ihre Farbwahl in allen Anwendungen harmonisch wirkt.

[Bildidee: Startseite einer beispielhaften Website – Ihr Farbkonzept stärkt Ihre Marke]  

Welche Farbe wirkt vertrauenswürdig?

Sie erinnern sich an Herrn Mustermensch, unseren Geschäftsführer mit der Vorliebe für knallige Farben? Nach den ersten enttäuschenden Monaten begann er sich ernsthaft mit der Frage zu beschäftigen, warum das neue Branding seines Sicherheitsunternehmens nicht den gewünschten Erfolg brachte.

Entschlossen, das Problem zu lösen, wandte er sich an einen erfahrenen Marketing-Profi, der ihm die Grundlagen der Farbpsychologie im Unternehmensbranding erklärte. Gemeinsam analysierten sie die Erwartungen der Zielgruppe und schauten sich an, welche Farben in der Sicherheitsbranche dominieren. 

Welche Farbe wirkt vertrauenswürdig? Schnell wurde Herrn Mustermensch klar: Unternehmen in diesem Bereich setzen vor allem auf Blau, Grau und Schwarz – Farben, die Vertrauen, Stabilität und Kompetenz vermitteln.

Nach der Einführung eines neuen Designs zeigte sich schnell ein Unterschied: Kunden nahmen das Unternehmen nun als verlässlichen, professionellen Anbieter wahr. Anfragen stiegen, große Geschäftskunden zeigten Interesse, und selbst die eigenen Mitarbeiter fühlten sich stärker mit der Marke verbunden. 

Heißt das nun, dass Sie sich am besten strikt an die typischen Branchenfarben halten müssen? Keineswegs! Wer sich bewusst von der Konkurrenz abheben möchte, kann auch gezielt auf ungewöhnlichere Farben setzen – solange dies strategisch durchdacht ist und die gewünschte Botschaft unterstützt. Mit einem mutigen Farbakzent oder einer cleveren Kombination lassen Sie Ihr Unternehmen erfrischend anders wirken, ohne an Glaubwürdigkeit zu verlieren.

Setzen Sie im Marketing auf Farbpsychologie, um Wirkung zu erzielen.

Farben sind nicht nur eine Frage der Ästhetik – sie spielen eine zentrale Rolle bei der Markenwahrnehmung, dem Vertrauen der Kunden und ihren Kaufentscheidungen. Wie die Geschichte von Herrn Mustermensch zeigt, kann die falsche Farbwahl eine Marke ungewollt in eine völlig falsche Richtung lenken. Wer Farben bewusst nutzt, kann gezielt Emotionen wecken, das Markenimage schärfen und letztlich den Geschäftserfolg steigern.

Kurz gesagt: Wer Farben klug einsetzt, bleibt nicht nur in Erinnerung, sondern verkauft auch besser.

Haben Sie Ihre Farben schon gefunden? 

Sie möchten mit der richtigen Farbwahl mehr Kunden erreichen und Ihr Unternehmen erfolgreicher positionieren? Melden Sie sich bei uns für den perfekten Anstrich Ihres Markenauftritts!